Somos uma HRTech brasileira, atuando no mercado B2B e com forte estratégia de Inbound Marketing para expansão. Estamos buscando uma pessoa Gerente de Vendas Sênior para liderar a operação comercial da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador.
A operação de vendas tem como desafio aqui elevar produtividade, destravar gargalos de crescimento e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.
✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!
Responsabilidades e atribuições
- Ser responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa;
- Construir e evoluir a estratégia comercial;
- Identificar e remover gargalos estruturais que limitam a escala da operação, sejam de processo, ferramenta, perfil de contratação ou modelo de remuneração;
- Conectar a estratégia comercial com as demais áreas da empresa (Produto, Marketing, Customer Success) para sustentar o crescimento de forma consistente;
- Gerir pipeline, forecast e performance individual e coletiva do time de vendas;
- Manter e evoluir a cadência de gestão já estabelecida (1:1s, pipeline reviews, forecast calls);
- Atuar no dia a dia com coaching de ligações, revisão de propostas e apoio direto em negociações complexas;
- Trabalhar em conjunto com a pessoa responsável por Enablement, que não reporta diretamente a você, mas cujos materiais e treinamentos são recurso direto do seu time, para garantir que o conteúdo gerado se traduza em resultado prático;
- Reportar resultados, riscos e recomendações diretamente à diretoria.
Requisitos e qualificações
- Residência em São Paulo (SP), nosso escritório fica próximo da Av. Paulista;
- +10 anos de experiência liderando times de vendas em empresas SaaS B2B;
- Vivência prévia em gestão de vendas em posição sênior, não é uma primeira gerência;
- Track record de escalar operações comerciais maduras, não apenas estruturar times novos;
- Capacidade comprovada de transitar entre visão estratégica (plano de crescimento, prioridades, processo) e execução tática (coaching individual, apoio em deals) sem perder o ritmo de nenhuma das duas;
- Habilidade de influenciar e colaborar com áreas que não reportam diretamente a você (como Enablement) para alcançar resultado comum;
- Comunicação analítica e clara para leitura de funil, forecast e métricas de vendas, incluindo diálogo direto com a liderança executiva.
Informações adicionais
Confira nossos benefícios:
🚇 Presencial (com VT - escritório próximo à Av. Paulista)
💳 R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação
🖱️ Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios
🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)
🦷 Plano odontológico bronze
👩👩👦 Seguro de vida
🩺 Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde
🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass)
🛒 Kaledo - nosso clube de vantagens
🧘🏾♀️ Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional
💲 Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial
💰 Unit - Consultoria Financeira
🍼 Auxílio-creche
😎 Day Off de Aniversário